Una parte fundamental en toda estrategia de Marketing Digital son las llamadas Landing Page, o páginas de aterrizaje. Esta es un tipo de página web diseñada específicamente para convertir visitantes en clientes potenciales, o también llamados ‘leads’. Pero, además, también resultan muy útiles a la hora de hablar del aumento de las conversiones y de las ventas en cualquier proyecto digital.
La importancia de una buena utilización de las Landing Page radica en que, si se ofrece algo que seduzca al usuario, éste se encontrará mucho más predispuesto a dejar información a través de un formulario. Un clásico dentro de este tipo de páginas web es ofrecer una suscripción gratuita y a cambio regalar algo en formato digital. Por ejemplo, si una web relacionada con las finanzas personales y las inversiones ofrece una suscripción gratuita al completar un formulario. De esa manera obtendrá información importante como el correo electrónico para ofrecer a ese potencial cliente otros productos de pago.
Si el objetivo es vender productos en Internet lo primero que se necesita es tener una base de leads comprometidos. Comprometidos con tus ofertas y, como crearla desde cero es muy complicado, una web de este estilo facilita muchísimos las cosas.
En resumen, con una Landing Page será más fácil convertir a los usuarios en clientes finales. Y de ahí la importancia de conseguir crear una web que convierta de verdad.
Tipos de Landing Page
Existen diferentes tipos de Landing Pages y casi todos dependen de la herramienta con la que se creen en referencia al diseño. Sin embargo, podríamos categorizar a la enorme mayoría en 2 grupos principales.
Dentro de la propia web
Este primer grupo incluye a las que se encuentran dentro de la navegación habitual por una página web, ya sea haciendo clic, accediendo a una de nuestras categorías o al final de un artículo.
Lo más habitual es que el diseño de estas páginas siga la estética de la web en la que se encuentran y se suele acceder a ellas muy fácilmente, ya sea por la propia navegación dentro de esa web o mediante búsquedas relacionadas en un motor de búsqueda (dentro de nuestra web). Es por estos motivos que resulta de vital importancia que estén optimizadas correctamente.
Micrositios fuera de la web principal
La diferencia con el grupo anterior es que este tipo de Landing Pages son páginas web que se han creado exclusivamente para un propósito concreto, en general la captación de esos clientes potenciales, y se encuentran por fuera de la web principal de la empresa o negocio.
Es por que este tipo de Landing Pages necesitan contener toda la información necesaria para convencer a los usuarios de que entreguen sus datos a cambio de un beneficio. Un pequeño ebook gratuito sobre ideas de cómo invertir los ahorros sería un ejemplo ideal para el sitio de finanzas e inversión. Así como el que hablábamos anteriormente. Pero, además, debería ser contundente y hacer énfasis en todos los beneficios que produciría la lectura de ese material que será enviado de forma gratuita.
Al no encontrarse en la web principal del negocio, no resulta tan sencillo ingresar a esta web de manera orgánica. Y por eso es muy importante generar tráfico a través de un buen posicionamiento digital (LINK DEL ARTÍCULO SOBRE POSICIONAR UNA MARCA DIGITALMENTE).
Para tener en cuenta
Entre estas dos opciones de Landing Page, y sea cual sea la que mejor se adapte a tu negocio o marca, es importante que logren convencer a tus usuarios de que entregar sus datos es una buena idea. Con toda esa información recolectada, luego puedes avisarles cuando un nuevo producto sea puesto a la venta y convertir a esos potenciales clientes en clientes habituales.
Por último, es importante tener en cuenta que es obligatorio a nivel legal que todos los leads den su consentimiento para recibir este tipo de información comercial y por eso debes tomarte muy en serio y de manera profesional la creación de una Landing Page que respete tanto las leyes regulatorias como la privacidad de los usuarios que se interesan por tus productos.